保健品广告的几种常见模式-利来国国际网站

本文摘要：保健品广告是保健品行业不可或缺的营销利器。

保健品广告是保健品行业不可或缺的营销利器。细数30余年的保健品广告历程，保健品行业在保健品广告界刷新了多个最，太阳神是最先引进CI理念的公司；三株是最先将保健品广告渗透到农村的公司；脑白金是投入保健品广告量最多的公司。现阶段保健品的保健品广告模一、“宝洁、高露洁”模式 关键词：专家 功效 严肃　 代表品牌：脑白金、黄金搭档 脑白金的保健品广告模式仍然被业界注目的焦点，多成倍空袭虽然让人多有诟病，然而脑白金的保健品广告路线却与快消品中的“宝洁”“高露洁”有异曲同工之智。专家权威的形象，通俗易懂的功效语言，恐吓性的症状报复，对比性产品利益点的集中于展现出就是宝洁、高露洁保健品广告模式的四大特点，更好的反映在其牙膏（如佳洁士）、肥皂（如舒肤佳）、洗发水（如海飞丝）等产品上。

虽然两者行业有所不同，但在保健品广告当中类似于的情景却很多，如牙防组与中国营养学会，白大褂，报复，较为等等。如果要萃取二者保健品广告的精华，不外乎就是如下情景“你经常出现什么问题，专家说道这个问题很相当严重，你必须这个产品，你的问题立马解决问题”，如要下降到理论就是“症状经常出现——专家报复——解决方案”，脑白金和黄金搭档在瓶颈期依赖这种保健品广告模式，很快在功效市场获得突破，并且填补了节日市场卖唱式过节保健品广告喧闹的缺失。模式评论：在信息不平面的中国社会，无论是宝洁这样的跨国公司，还是脑白金这样的民营企业，都吃透了中国消费者的人性，坚信专家甚过坚信自己！三、明星代言模式关键词：明星、时尚、高端代表品牌：太太口服液、青春宝美容胶囊、美媛春有保健品广告就少不了明星！尽管明星代言保健品争议大大，但类似于主题的保健品广告根本就没离开了过我们的视线。

如太太口服液联手林志玲“十足女人味”，青春宝手牵手温碧霞的“美就是更加红、更加纹路”等。然而和快消品“两艺”（可口可乐与百事可乐）的明星代言模式比起，保健品的明星代言模式或许不那么顺利。

而忽略，洗发水的霸王使用保健品的营销模式，使用成龙代言，却又修筑了一个新的营销话题。明星代言模式保健品广告具备下货慢、知名度短时间内较慢下降等优势，但由于明星代言风波不断，国家监管力度减少，代言容许条件的激增，明星代言模式在保健品行业中渐向末路。

四、讲座专题模式 关键词：主持人、专家、观众代表品牌：排油素 闻蜂堂讲座专题模式是“蒙派”营销人更为尊崇的保健品广告投放模式，具备时间宽——一般时间长达30分钟以上，内容丰富——一般来说包括产品机理、产品功效、专家理解、消费者疑惑现场答案、案例证明等多项元素，可信度低——一般来说由著名主持人，权威专家亲临现场等特点。讲座专题模式一般是仿效“实话实说”等央视权威栏目所派生的保健品广告模式，由于信息量大，可信度低，需要短时间内崩溃消费者防线，构建较慢出售。

但由于此类模式被过度应用于甚至欺诈，目前归属于国家严苛管制的保健品广告形式。到目前为止，除了个别地方小电视台不敢冒天下之大不韪播出外，在地级以上城市基本绝迹。但从营销传播学角度而言，此类保健品广告模式是最有效地的一种保健品广告模式，从引发兴趣、明确提出问题与市场需求、解决问题、产生出售四个环节都具备缜密充份的营销逻辑与营销思维。

各种保健品广告模式的起到功不可没。每一种保健品广告模式都有明显的时代烙印，也反映了一代又一代保健品营销人的智慧与光彩。保健品广告的投入模式将变得更为重要与急迫，而内容模式也将再次发生新的演进，至于向何种方向发展，还拭目以待。

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